50 let života u jedné firmy – část 15

Autor článku: Zdeněk Vohradník Firmou o které píši, byl výrobce elektrických spotřebičů v Hlinsku. Měl postupně tři názvy: ESA, Elektro-Praga a ETA. Pracoval jsem zde v letech 1953 – 2003. V této sérii článků chci popsat, jak to vše, z mého pohledu, probíhalo.

RUČNÍ VYSAVAČE SE ZNAČKOU PHILIPS – ROK 1967.

Nosným programem společnosti ETA se brzy po vzniku firmy staly vysavače prachu. Z nich jsou nejznámější vysavače podlahové. Specialitou ETY však byly také vysavače ruční. Prvním ručním vysavačem byl model ETA MANUS t. 420. Vyráběl se v letech 1967 – 1970.

Naše společnost ruční vysavače vyvíjela i pro zahraniční partnery. Od roku 1981 byla hlavním partnerem ETY v ručních vysavačích známá holandská společnost Philips. Jim bylo z Hlinska dodáno přes dva miliony kusů těchto výrobků pod jejich značkou. To výrazně zlepšilo prestiž naší firmy doma i v zahraničí.

Dobrá obchodní strategie

K získání tak renomovaného obchodního partnera byla potřeba dobrá obchodní strategie PZO Merkuria a úzká spolupráce s naší firmou. Proto jsem o popis tohoto obchodního případu požádal ing. Petra Hejla, dlouholetého pracovníka Merkurie a později vedoucího odboru zahraničního obchodu ETY. Ten, jako delegát v Holandsku, byl u tohoto případu od samého počátku. Z jeho informací vyjímám:

„V osmdesátých letech jsme se dozvěděli, že Philips odchází v ručních vysavačích od švýcarského dodavatele a že by mohl mít zájem o spolupráci s námi. Domnívali jsme se, že Philips bude chtít tento obchod nějak „vybárterovat“ a tak jsme byli připraveni nakoupit za tyto vysavače foodprocesory. Ale ukázalo se, že lidem z „floor care“ jde hlavně o to, mít dobrý vysavač. A proto se začalo usilovně jednat o tom co dál.

Nová generace ručních vysavačů

V první etapě, v rámci urychlení spolupráce, se provedly nějaké drobné úpravy na našem existujícím ručním vysavači a během dosti krátké doby jsme jim ho začali dodávat (asi v průběhu roku 1982). Současně se rozeběhla jednání o vývoji nové generace těchto vysavačů, podle technického zadání a designu Philipse. Na naší straně hrál v té době důležitou roli pan Karel Šedo, coby hlavní vyjednavač a v hlinecké konstrukci to tehdy byl hlavně ing. Luboš Bureš a Mirek Beran.“

Díky této dlouholeté spolupráci s Philipsem, se ETA stala jedním z největších výrobců ručních vysavačů i v Evropě. Také v ČR si ETA udržovala na trhu ručních vysavačů, podle obchodního panelu GfK, mnoho let vedoucí pozici a vysoký tržní podíl. Koncem roku 2001 to bylo 58 % z celkového prodeje na českém trhu. Bylo to také důsledkem úspěšné inovace z roku 2001, kdy byla vyvinuta nová typová řada nazvaná Sting (žihadlo).

Autor: Zdeněk Vohradník.

Foto: MF Dnes k článku “Vždy budu rád dělat Etě reklamu“